上市酒企股东大会卖酒渐成潮流:有公司被投ob欧宝体育(官方)app下载资

  ◎股东购酒,原本是企业为回报投资者并增强其对企业的认同与信心,但记者注意到,购酒“福利”被“吐槽”的情况也时有发生。

  ◎白酒营销专家肖竹青表示,上市公司的可持续经营需要顾及线下渠道和线上的价格平衡,因此,向股民卖酒要在定价上体现出智慧。

  近期,舍得酒业(600702.SH)为回馈股东推优惠购酒引发行业广泛关注,而随着近日酒鬼酒(000799.SZ)被股东提问股东大会有无股东购酒政策,股东大会卖酒再次引发关注。

  《每日经济新闻》记者注意到,白酒行业内,贵州茅台(600519.SH)、五粮液( 000858.SZ)等知名酒企早已加入股东大会卖酒阵营,尤其在茅台酒销售火爆的市场下,能购买平价飞天或者纪念套装对消费者而言无疑极具力,股东大会卖酒似乎已逐渐成为行业“潮流”。

  近期,ob欧宝体育(官方)app下载为答谢投资者的支持,自5月7日至5月26日18时,舍得酒业将开展面向持股投资人的优惠购酒活动。据悉,此次活动以持股数为标准限购,定向全体舍得股东发售。

  舍得酒业方面的此次卖酒活动,包括64.5度万寿无疆•天子呼(陈香)、52度舍不得(金盖)等6款主打产品,建议零售价12354元/套,针对投资人优惠价7500元/套。此外,公司还推出股东专享的个性化定制老酒,限量发行1000箱,每箱4瓶,每箱2400元(零售价3600元/箱)。

  2021年6月25日~30日,在舍得酒业举办2020度股东大会前夕,舍得酒业第一次推出股东大会纪念酒套装,包含吞之乎(酱香•红瓷描金)、ob欧宝体育智慧•舍得(藏品)等6款主打产品,限量发行5000套,套装建议零售价4482元/套,针对持股投资人优惠价3800元/套。

  今年舍得酒业的购酒政策,单从价格来看,较去年翻了近一倍。记者注意到,5月20日有媒体质疑舍得酒业今年的股东购酒优惠价高于市场价。

  白酒营销专家肖竹青5月20日通过微信向《每日经济新闻》记者表示,推行股东大会卖酒是上市公司积极进行品牌推广,积极进行新产品的品尝、摄影、品鉴非常好的路径。也是通过这种形式让所有的股东了解公司的产品状态、经营模式、新产品的消费体验,增进股东对公司的理解和认同,增强股东对公司的信心和经营预期。

  2021年6月,贵州茅台2020年年度股东大会便向股东销售公司生产的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒、53%vol 500ml贵州茅台酒(辛丑牛年生肖酒)、53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年生肖酒)等8种产品,每名股东限购一套,共计10000套,定价6666元/套。

  近年发展势头迅猛的酒鬼酒也在近日在投资者平台被问道:“今年股东大会对于股东购酒政策是怎样的?”公司回复称,暂无对股东大会的股东购酒政策。

  股东购酒,原本是企业为回报投资者并增强其对企业的认同与信心,但记者注意到,购酒“福利”被“吐槽”的情况也时有发生。以贵州茅台为例,相比往年股东大会,股东们最为关注的“1箱飞天茅台+2瓶生肖茅台”,在2020年年度股东大会上只能得到1瓶飞天茅台+1瓶生肖茅台,同时搭配了大家并不想要的系列酒,股东“福利”无疑严重缩水。

  对此,肖竹青表示,上市公司的可持续经营需要顾及线下渠道和线上的价格平衡,因此,向股民卖酒要在定价上体现出智慧。给股东的价格过低会动摇线下渠道的价差,对长期经营造成不利影响;给股东的价格高于渠道,同样也会造成股民的不满。他进一步补充称:“我觉得企业发展需要一个良好的生态圈,不仅仅需要有股东的信任与支持,更需要有线上线下渠道、供应商等方面的支持。所以,一个上市公司需要充分考虑到企业生态圈的各方需求,在各方需求中找到结合点,要致力于未来做好主业经营。”

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